2026년 구매자 플레이북 | 판매자에겐 최악의 악몽

2026년, 구매자가 소프트웨어 시장에서 압도적인 우위를 점하게 된다.

2026년에는 소프트웨어와 AI 도구 시장이 구매자 우위로 전환된다. 이는 구매자가 벤더 갱신 협상에서 전례 없는 레버리지를 행사할 수 있음을 의미한다. AI 기반 모델이 기존 도구의 기능을 대체하면서, 많은 벤더는 '있으면 좋은 것'으로 전락하는 상황에 처하게 된다.

In 2026, buyers gain unprecedented leverage in the software market.

In 2026, the software and AI tool market will shift towards a buyer's market. This shift allows buyers to wield unprecedented leverage in vendor renewal negotiations. As AI-driven models replace existing tool functionalities, many vendors find themselves relegated to the 'nice-to-have' category.